Structurer la performance commerciale de vos équipes face aux mutations du neuf
25 ans de terrain immobilier, dont plusieurs années chez Izimmo comme responsable de secteur — pour accompagner vos équipes sur trois leviers concrets plutôt que sur une méthode standardisée.
Le marché du neuf traverse une crise durable, et beaucoup de promoteurs accélèrent leur diversification — résidences services, immobilier tertiaire, nouvelles typologies d'acquéreurs. Ce virage change ce qu'on demande à une équipe commerciale : de nouveaux canaux d'apport d'affaires, une relation client plus exigeante face à des acquéreurs seniors ou des investisseurs plus prudents, et un pilotage plus fin de chaque opportunité. C'est sur ces trois points précis que j'interviens.
Créer et animer un réseau de prescripteurs réellement actif
Un réseau mal animé ne produit rien. Structurer la relation avec les banques et les CGP, et former vos commerciaux à l'entretenir dans la durée — un levier décisif pour alimenter les nouvelles typologies de produits.
Tenir l'exigence de la relation client sur toute la chaîne de vente
Face à des acquéreurs seniors ou des investisseurs devenus plus prudents, la qualité de la relation ne peut plus se limiter au premier rendez-vous.
Piloter finement la performance commerciale au quotidien
Des indicateurs terrain pertinents, et les moyens pour un manager de suivre et corriger au bon moment.
Diagnostic
Comprendre où en sont vos équipes sur ces trois axes, avant toute proposition de méthode.
Stratégie
Un plan d'action aligné sur vos objectifs de transformation commerciale.
Formation
Techniques de vente ancrées dans vos situations réelles — découverte, fiscalité, animation de réseau.
Accompagnement terrain
Suivi post-formation, sur le terrain, pour ancrer les pratiques dans la durée.
Quelle est votre expérience du secteur immobilier neuf ?
25 ans d'expérience en développement commercial, dont plusieurs années au sein du groupe Izimmo comme responsable de secteur Sud-Ouest, en charge notamment de la formation des conseillers en immobilier de placement et de l'animation des réseaux bancaires et CGP.
Travaillez-vous déjà avec des acteurs liés à l'immobilier d'investissement ?
Oui — j'interviens actuellement auprès d'un cabinet fiscal lié à l'immobilier d'investissement (80 collaborateurs) sur le renforcement de la posture commerciale de ses équipes.
Vos formations sont-elles finançables par un OPCO ?
Oui, certifié Qualiopi (catégorie Actions de Formation), condition requise pour mobiliser les fonds de formation mutualisés ou publics.
Dans quelle zone intervenez-vous ?
Basé en Gironde, avec des interventions dans tout le Grand Sud-Ouest, en présentiel ou à distance.
Un échange de 20 à 30 minutes pour comprendre où en sont vos équipes, avant de parler méthode.